Entendenda a diferença entre margem de lucro e markup
A margem de lucro e o markup são dois conceitos importantes para a gestão financeira de qualquer empresa, mas muitas vezes são confundidos ou usados de forma incorreta. Neste artigo, vamos explicar o que significa cada um deles, como calculá-los e como usá-los na formação de preços
O que é margem de lucro?
A margem de lucro é um percentual que indica quanto do preço de venda de um produto ou serviço corresponde ao lucro da operação. Ou seja, é a diferença entre o preço de venda e o custo total do produto ou serviço, dividida pelo preço de venda. A fórmula para calcular a margem de lucro é:
Margem de lucro = Preço de venda − Custo total / Preço de venda × 100
O custo total é a soma do custo do produto ou serviço com as despesas variáveis e fixas relacionadas à sua produção e comercialização, como impostos, comissões, frete, aluguel, energia, etc.
A margem de lucro pode ser calculada para um produto ou serviço específico, para um grupo de produtos ou serviços, ou para a empresa como um todo. Ela é um indicador de rentabilidade, que mostra o quanto a empresa está ganhando em relação ao que está vendendo.
O que é markup?
O markup é um índice ou percentual que é aplicado sobre o custo do produto ou serviço para determinar o seu preço de venda. Ou seja, é o fator que multiplica o custo do produto ou serviço para obter o preço de venda. A fórmula para calcular o markup é:
Markup = Preço de venda / Custo do produto ou serviço
O custo do produto ou serviço é o valor gasto para produzi-lo ou adquiri-lo, sem considerar as despesas variáveis e fixas. O markup é um indicador de formação de preços, que mostra o quanto a empresa está cobrando a mais do que o custo do produto ou serviço.
Qual a diferença entre margem de lucro e markup?
A principal diferença entre margem de lucro e markup é que o primeiro é uma função do preço de venda, enquanto o segundo é uma função do custo do produto ou serviço. Isso significa que a margem de lucro depende do preço de venda, que é determinado pelo mercado, pela concorrência, pela demanda, etc. Já o markup depende do custo do produto ou serviço, que é determinado pela empresa, pelos fornecedores, pela qualidade, etc.
Outra diferença é que a margem de lucro considera o custo total do produto ou serviço, incluindo as despesas variáveis e fixas, enquanto o markup considera apenas o custo do produto ou serviço, sem as despesas. Isso faz com que o markup seja sempre maior do que a margem de lucro, pois o preço de venda é sempre maior do que o custo total.
Como usar a margem de lucro e o markup na formação de preços?
A margem de lucro e o markup podem ser usados na formação de preços de forma complementar. A margem de lucro serve para definir o objetivo de rentabilidade da empresa, ou seja, quanto ela quer ganhar em relação ao que vende. O markup serve para definir o preço de venda a partir do custo do produto ou serviço, ou seja, quanto ela precisa cobrar para atingir a margem de lucro desejada.
Para usar a margem de lucro e o markup na formação de preços, é preciso seguir os seguintes passos:
- Definir a margem de lucro esperada para o produto ou serviço, de acordo com o mercado, a concorrência, a demanda, etc.
- Calcular o custo total do produto ou serviço, somando o custo do produto ou serviço com as despesas variáveis e fixas relacionadas à sua produção e comercialização.
- Calcular o markup a partir da margem de lucro e do custo total, usando a seguinte fórmula:
Markup = 100 / 100 – Margem de lucro
- Calcular o preço de venda a partir do markup e do custo do produto ou serviço, usando a seguinte fórmula:
Preço de venda = Markup x Custo do produto ou serviço
Exemplo prático
Vamos supor que uma empresa quer vender um produto que tem um custo de R$ 10,00. Ela estima que as despesas variáveis e fixas relacionadas à produção e comercialização desse produto sejam de 40% do preço de venda. Ela também define que a margem de lucro esperada para esse produto seja de 20%. Como ela deve calcular o preço de venda usando a margem de lucro e o markup?
Primeiro, ela deve calcular o custo total do produto, somando o custo do produto com as despesas variáveis e fixas:
Custo total = Custo do produto + Despesas variáveis e fixas
Custo total = 10 + 0,4 x Preço de Venda
Depois, ela deve calcular o markup a partir da margem de lucro e do custo total:
Depois, ela deve calcular o markup a partir da margem de lucro e do custo total:
Markup = 100 / 100 – Margem de lucro
Markup = 100 / 100 – 20
Markup = 1,25
Em seguida, ela deve calcular o preço de venda a partir do markup e do custo do produto:
Preço de venda = Markup x Custo do produto
Preço de venda = 1,25 x 10
Preço de venda = 12,50
Por fim, ela deve verificar se o preço de venda calculado atende à margem de lucro esperada, usando a fórmula da margem de lucro:
Margem de lucro = Preço de venda – Custo total / Preço de venda x 100
Margem de lucro = 12,50 – (10 + 0,4 x 12,50) / 12,50 x 100
Margem de lucro = 12,50 -15 / 12,50 x 100
Margem de lucro = 20%
O resultado confirma que o preço de venda calculado usando o markup é compatível com a margem de lucro esperada.
A margem de lucro e o markup são conceitos diferentes, mas relacionados, que podem ajudar o empreendedor a formar preços de forma assertiva e rentável. A margem de lucro indica o quanto a empresa está ganhando em relação ao que está vendendo, enquanto o markup indica o quanto a empresa está cobrando a mais do que o custo do produto ou serviço. Para usar esses conceitos na formação de preços, é preciso definir a margem de lucro esperada, calcular o custo total do produto ou serviço, calcular o markup a partir da margem de lucro e do custo total, e calcular o preço de venda a partir do markup e do custo do produto ou serviço.
