A importância das metas para o sucesso em vendas
As metas são fundamentais para o sucesso em vendas, pois permitem que uma equipe saiba exatamente o que deve ser alcançado e como chegar lá. No entanto, a definição de metas não é suficiente para garantir o sucesso. É necessário um planejamento estratégico e ferramentas adequadas para monitorar o progresso e fazer ajustes quando necessário. É nesse ponto que um aplicativo de força de vendas pode ser muito útil para medir a importância das metas para o sucesso em vendas.
Além disso, as metas são essenciais para a motivação e engajamento da equipe de vendas. Quando os vendedores sabem exatamente o que precisam alcançar e têm uma visão clara das expectativas da empresa, eles se sentem mais motivados a trabalhar arduamente para atingir esses objetivos.
Como um aplicativo de força de vendas pode ajudar a alcançá-las?
Um aplicativo de força de vendas é uma ferramenta que ajuda a equipe de vendas a gerenciar seus clientes, atividades, metas e resultados. Com essa tecnologia, é possível definir metas específicas para cada vendedor e monitorar o progresso em tempo real. Isso permite que a equipe de vendas saiba exatamente onde estão em relação às suas metas e ajuste seu plano de ação conforme necessário.
Com um aplicativo de força de vendas, as metas podem ser facilmente definidas, acompanhadas e atualizadas em tempo real, permitindo que a equipe tenha uma visão clara do seu progresso em relação aos objetivos estabelecidos.
Ao definir metas específicas e mensuráveis, a empresa pode avaliar com mais precisão o desempenho da equipe de vendas e identificar áreas que precisam de melhorias. Com um aplicativo de força de vendas, a empresa pode coletar dados sobre o desempenho de cada vendedor e usar essas informações para tomar decisões mais estratégicas e otimizar sua estratégia de vendas para atingir seus objetivos de negócios.
Essas ferramentas e métricas são fundamentais para o sucesso em vendas. Se você ainda não usa um aplicativo de força de vendas, considere investir em um para aumentar a eficácia e eficiência da sua equipe de vendas.
Como ativar o Módulo de Expectativa de vendas no Demander
No Demander, as Metas são chamadas de Expectativa de Vendas nos aplicativos Android e iOS e são cadastradas no Demander Web, manualmente ou via integração. Após os dados serem cadastrados ou integrados podem ser acompanhados nos aplicativos Android e iOS.
Para isso é necessário que nas Configurações da Empresa, aba Configurações adicionais, a configuração “Tornar visível o botão Expectativa de Vendas no Demander mobile” esteja como “Visível”.
Como funcionam e como usar as metas no Demander
São até 8 níveis de metas que a Empresa pode cadastrar (Cidade, Cliente, Estado, Filial, Grupo de Produto, Marca, Produto e Vendedor), essas metas podem ser cadastradas de forma independente ou de forma agrupada.
De forma independente (as metas devem ter o mesmo nível 1), cada Expectativa de vendas vai aparecer de forma separada para o vendedor selecionar, por exemplo, se há uma meta por Estado e outra por Cliente com o mesmo nível 1. A tela é mostrada desta forma.
Será exibida uma meta, e clicando no nome dela é aberta a seleção de outras metas, nesse caso temos somente a Meta cliente e Meta de cidade
O vendedor vai clicar no nome da Meta e selecionar qual ele quer ver, neste exemplo clicamos na Meta de Cidade, a visualização após o clique fica desta forma.
De forma agrupada (cada meta tem um nível diferente), neste caso será mostrada apenas um card com a Expectativa de vendas, e ao clicar nesse card vai entrando em cada nível, por exemplo, se há uma meta por Estado com o nível 1 e outra por Cliente onde é nível 2, a primeira a ser exibida para o vendedor é a por Estado e ao clicar no Estado será mostrado o nível 2, que é por Cliente e assim por diante. Aqui a tela é mostrada dessa forma e ao clicar abre a outra meta.
Apenas uma Expectativa de vendas é mostrada, e ao clicar no card da Cidade, é mostrado o detalhamento por Cliente.
Para que isso funcione, a Empresa tem que ter os dados cadastrados/integrados corretamente. Há duas opções, a Empresa pode optar por cadastrar as metas de forma manual ou via integração. Apesar de poder cadastrar e controlar manualmente de forma muito rápida e intuitiva, em alguns casos, onde a Empresa tem muitas metas ou deseja integrar isso com as informações do ERP, deve-se utilizar o layout de integração, o qual falaremos mais abaixo.
No Demander temos 3 telas onde deve haver dados para que as metas sejam mostradas de forma correta. Elas são:
Perspectiva de Meta: A Perspectiva de meta é como se fosse um agrupador, esse agrupador será usado para cadastrar os Níveis da perspectiva de meta. O nome deste agrupador é exibido no aplicativo neste local.
Nível da perspectiva de meta: O nível da perspectiva de meta é onde será definido o tipo de meta, por vendedor, cliente, produto, entre outros e também o nível de cada meta, ele é mostrado neste local.
Valor da meta: O valor da meta é onde será cadastrado o valor de meta a ser atingido, podendo ser em quantidade ou valor monetário.
Integração das metas
Quanto a integração das metas, deve ser feita enviando dados para estas 3 tabelas, nos links abaixo você tem acesso aos campos necessários de cada tabela.
Tabela 60 – Perspectiva de meta
Tabela 61 – Níveis da perspectiva de meta
Metas no aplicativo Demander Força de Vendas
Abaixo um vídeo mais detalhado demonstrando a funcionalidade de Metas (Expectativa de Vendas), desde o cadastro no Demander Web até o uso no App Android.
A importância das metas para o sucesso em vendas
Em resumo, as metas são essenciais para o sucesso em vendas. Elas ajudam a manter o foco e a motivação dos vendedores, além de direcionar as ações para os resultados desejados, e um aplicativo de força de vendas pode ser uma ferramenta valiosa nesse processo, auxiliando na definição, acompanhamento e alcance das metas.
Portanto, se você é gestor de vendas ou vendedor, considere adotar um aplicativo de força de vendas para te auxiliar nessa jornada. Com as funcionalidades adequadas, como definição de metas e acompanhamento de desempenho, você terá uma visão clara do que precisa ser feito para alcançar o sucesso em vendas. E lembre-se: metas bem definidas, combinadas com um planejamento estratégico e ações efetivas, são a chave para o sucesso em qualquer área de atuação.
O Time do Demander está pronto para lhe atender, entre em contato conosco e agende uma demonstração.
